文 | 王雨桐

　　

　　

　　被称为“第一短视频股”的aauto faster并没有承担这个头衔，但它的高光时刻在上市时就被永久定格了。

　　

　　

　　近日，随着Aauto第二季度财务报告的公布，其股价跌至70.4港元/股，市值仅为2929亿港元。

　　

　　

　　这与上市时417.80港元/股的股价和1.74万亿港元的市值相差甚远。

　　

　　

　　#商业化很难。

　　

　　

　　Aauto Facter的亮点在于，它为资本市场编织了一个光明的商业前景。

　　

　　

　　在招股书中，以虚拟礼物奖励直播流水和平均月付费用户为最大直播平台；按日均活跃用户计算，是第二大短视频平台。就商品交易总额而言，它是第二大直播电子商务平台。

　　

　　

　　尽管收入连年亏损：

　　

　　

　　2017年至2020年，其亏损金额分别为200.45亿元、124.29亿元、196.52亿元、79.48亿元，让快手核心财务数据并不出彩。

　　

　　

　　但直播、网络营销、电商“三驾马车”共同构成了Aauto quick的商业版图，而Aauto quick在冉冉被视为后起之秀的电商，这一事实依然让不少投资者感到兴奋。

　　

　　

　　然而，现实很快给Aauto faster背后的管理层泼了一盆冷水：2021年上半年，Aauto faster累计亏损96.89亿元，同比增长54.2%，亏损面进一步扩大。

　　

　　

　　看似越来越健康的Aauto Quicker商业版图暴露了另一个问题，那就是广告是营收重点的时候，难以抹去的“下沉”标签。这让更注重平台调性的品牌主特别关注。因此，在Aauto faster看似繁荣的网络营销业务，实际上更像是薄利多销的“硬钱”。

　　

　　

　　同样受重视的直播电商业务给Aauto faster带来了关注和美好数据，但也埋下了许多隐患。

　　

　　

　　无论是电商新规的落地，还是带货一哥辛巴的“燕窝门”事件，都让快手的直播电商业务受到了不小的冲击。

　　

　　

　　Q2财报显示，第二季度，Aauto faster电商的GMV达到1454亿元，但营收不足20亿元，货币化率远低于5%左右的行业平均水平。

　　

　　

　　#“老铁”谁也留不住。

　　

　　

　　除了盈利业务不足之外，Aauto faster的营销费用过高，这使得亏损不可避免。

　　

　　

　　Aauto Facter的崛起和成长离不开“老铁生态”。但随着Aauto faster的发展，老铁生态不断被诟病：内容粗糙、家族文化泛滥、平台调性不足是最常见的问题。

　　

　　

　　在《Aauto faster》早期，面对这样的声音，或许可以一笑置之，将老铁生态包装成“普世价值”，进一步讲述用户成长的故事。

　　

　　

　　但回到现实后，Aauto Quicker突然意识到，用户增长的最终目标永远是商业变现。曾经咬着旧铁的阿托快一点，终于下手了。

　　

　　

　　所以我们可以看到，在过去，一方面，Aauto Quicker打压家族体系：宁愿支持大量腰部主播，也不要求超级主播，其实力展现在“喜欢别人的时候叫他们小甜甜，现在叫他们牛太太”；一方面斥巨资吸引新用户，尤其是一二线城市的用户，鼓励平台用户创作更多优质内容。

　　

　　

　　然而，家族系统已经在Aauto faster中浸淫多年，这让主播和粉丝深感粘性。由于家庭系统被严厉打击，从下往上走并不容易，数据显示，2016年，Aauto一二线城市用户占比34%。

　　

　　

　　到2020年，这一比例将达到35.2%。aauto faster的平台活动自然受到了影响。

　　

　　

　　财务报告显示，在Q2的阿托快DAU达到2.932亿，比Q1减少210万。毛入学率达到5.06亿，比Q1低1300多万。

　　

　　

　　看似风风火火的烧钱营销，到底还是留不住被伤透了心的老铁们。

　　

　　

　　# Tik Tok很难战胜，阿尤托快节奏正在下降。

　　

　　

　　有趣的是，我不知道Aauto faster是否懂得“打不过你，你就是你”的道理。现在它越来越像Tik Tok了。

　　

　　

　　无论是在产品机制还是商业化探索上，亚图快手都与Tik Tok有相似之处。如果不是博主偶尔的一句“老铁，小红心”，恐怕真的会让人想退出，看看自己开的是哪个平台。

　　

　　

　　为了更好地与Tik Tok竞争，海外市场成为了亚图快手的重中之重，海外市场拓展一度被定义为“o

　　

　　

　　与多年开发海外市场、热衷于收购本土产品的Tik Tok相比，Aauto Quicker显然更喜欢简单粗暴地“烧钱”，为这个看似蓝海的市场准备了10亿美元的巨款。

　　

　　

　　但是Aauto Facter显然认为这太简单了。

　　

　　

　　在北美市场，Aauto Quicker曾经推出短视频产品Zynn，复制了拼多多所有的社交裂变战术。依靠大量的资金，这款产品一度在下载排行榜上排名第一。

　　

　　

　　但是，现金投资只能吸引一时。想要留住用户，就得看内容是否符合本地用户的喜好。

　　

　　

　　

并没有清醒意识到这点的快手，很快便折戟。

　　

　　

　　8月20日，Zynn正式关停，但巨额营销费用无法收回。只剩下两款产品的Aauto Quicker面临着继续讲述海外市场故事的巨大压力。

　　

　　

　　#结论：

　　

　　

　　在互联网行业，亚图快手一直被认为是一家佛教公司。为此，阿托快一点的创始人苏华曾以内部信件的形式宣称：他拒绝佛教，转而变成了一只狼。

　　

　　

　　从Aauto faster上市后的各种表现来看，Aauto faster依然是一个佛教家族，改造狼的路还很长。

　　

　　

　　如果我们不能加快步伐，在Tik Tok和视频号的威胁下，亚图快手倒闭只会是必然趋势。